Clínica dental

NatéoSanté recrute un(e) Responsable Grand Comptes

[título_original] – Nueva actualización 2023

Somos un pequeño grupo de apasionados profesionales de la odontología que han estado escribiendo artículos para el público durante más de 10 años. Nuestra misión es proporcionar información precisa y actualizada sobre la salud bucal para que las personas puedan tomar decisiones informadas sobre su atención dental.
Sabemos que una excelente salud bucal es esencial para la salud y el bienestar general, y estamos comprometidos a ayudar a nuestros lectores a lograr y mantener dientes y encías saludables.

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes afin de renforcer notre équipe.

Rejoignez-nous et bénéficiez :

  • d’une entreprise dynamique où les nouveaux challenges rythment le quotidien
  • d’un marché à dimension internationale en plein essor où il y a encore tant à faire : le potentiel est immense
  • de l’excellence de la fabrication française et d’une gamme de solutions design de haute technologie
  • d’une marque haut de gamme porteuse de valeurs fortes : éco-conception, engagement humain, innovation et garantie de performances
  • d’une structure à taille humaine où il fait bon travailler et qui favorise l’agilité, l’initiative, l’esprit d’équipe et l’excellence
  • d’un environnement à la fois stimulant, passionnant et sain (à l’air purifié bien sûr)
  • d’une localisation idéale, entre le dynamisme de la ville de Nantes et l’air pur de la côte pornicaise

Les Missions

Rattaché(e) à la Directrice des Opérations et en étroite collaboration avec le pôle Marketing, vos missions principales seront :

  • Définir puis mettre en œuvre les plans de prospection et d’actions commerciales à destination des Grands Comptes
  • Analyser les besoins des prospects, en fonction des marchés et des secteurs ciblés
  • Identifier les interlocuteurs clés au sein des entreprises ciblées (bases de données, LinkedIn…)
  • Réaliser des visites, en direct ou en accompagnement de nos partenaires distributeurs, auprès des prospects Grands Comptes
  • Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, etc.
  • Élaborer les devis et négocier les contrats, y compris les contrats-cadres
  • Accompagner les clients jusqu’au déploiement des solutions (recommandations d’usage, communication auprès des parties prenantes, etc.)
  • Fidéliser les clients et détecter les opportunités de vente additionnelle
  • Apporter un premier niveau de service client après-vente le cas échéant
  • Mettre en place une veille sur les appels d’offres des secteurs ciblés
  • Partager les informations de veilles sectorielle et concurrentielle avec le pôle Marketing
  • Réaliser un reporting régulier des activités commerciales auprès de la direction
  • Renseigner les indicateurs et outils structurants : CRM et tableaux de bord

… Et plus encore

Le
Profil

Nous recherchons un(e) collaborateur(trice) agile, réactif(ve), capable de gérer plusieurs sujets en parallèle avec rigueur, méthode et organisation, le tout dans un environnement business exigeant. 

  • Excellent négociateur(trice), doté(e) de capacités relationnelles permettant de créer et pérenniser des relations avec une clientèle exigeante et des interlocuteurs en responsabilités
  • Maîtrisant les techniques de vente Grands Comptes (dialogue avec des interlocuteurs variés) et sachant argumenter pour vendre des solutions de haute technologie dans un environnement de marque haut de gamme
  • Engagé(e) et orienté(e) résultats
  • Rigoureux(se), organisé(e). et persévérant(e)
  • Ayant l’esprit d’équipe et souhaitant intégrer une aventure humaine
  • Sensible aux valeurs fondamentales de NatéoSanté
  • Doté(e) d’une formation supérieure commerciale
  • Possédant une expérience de 2 à 5 ans sur un poste similaire ou comme commercial B to B
  • Who speaks English very well

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Sabemos que elegir un dentista o un tratamiento dental puede ser abrumador, pero esperamos que nuestros artículos ayuden a que el proceso sea un poco más fácil.
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